第199章专业 (第3/5页)

今天姜小白就高屋建瓴，深入浅出的给他系统的讲明白了为什么要这么做销售。

为什么这么做销售能够把产品卖出去。

“对，你们说的都对，但是忽视了我们的罐头还有另一种价值，那就是商品价值，也就是罐头本品就具备有价值，

举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐头，他们是自己吃吗？是送礼吗？

都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本身的价值。”

姜小白这么一说，众人就都明白了，这种价值众人也都知道，但是却往往忽视了。

“这种不需要罐头的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的罐头是1块钱，而供销社的罐头是1快3毛钱，那么你买了就是占便宜了，改天谁家着急用，从你家里拿罐头，还挣了三毛钱……”

姜小白说着，众人都是一副恍然大悟的样子。

宋卫国听着，也不得不对姜小白说一声佩服，同时他心里也有些疑惑。

他就不明白，这些东西。姜小白到底是从哪学来的呢？

“所以，当我们的产品，不符合顾客需求的时候，就需要我们把不变的产品变化一种价值，一种符合顾客需求的价值，比如买了这个东西保值，比如买了这个产品有面子，代表的是一种身份，再比如买了这个产品代表的是一种情怀……”