48-会议之前 (第1/5页)

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当晚曹牧召集佰安的管理团队开了一个电话会，将辛旗的Offer简要地说了一遍，大家纷纷发表意见。

“BBG亚太分部信誉度不错，名气也大，如果由他们收购，远来多半会同意，何况1.3个亿，价钱也不错。”严承礼说，“但管理团队只有23%的股份，我觉得有点少，你能再跟他磨一下吗？磨到25%、26%就可以了。”

“这是他的finaloffer。”

“我觉得26%都少了。”何海翔说，“说到底管理团队是公司运营的核心力量，这又不是一锤子买卖，没有足够的激励机制，大家干起来也不肯拼。我坚持28%到30%的股份，不论找谁，一定要谈到这个数。”

“另外两家私募给我们的股份占比是多少？”闵慧问道。

“28%。”曹牧答道。

闵慧想想觉得也是，对管理团队来说，5%的差别还是巨大的。

“不知道总部的目标价位是多少，”曹牧说，“何总，你能去打听一下吗？”

“试过，很难。”何海翔说，“工作组的组长蔡兵杰我认识，财务出身，嘴很严，业务非常老练。他的任务就是鼓动所有的买家竞价，陪跑的人越多越好，就算问出点什么，也不能太当真。特别是咱们宣布了GS1.0之后，局势对总部有利，他现在的策略应该是按兵不动，待价而沽。”

“明天你要去谈的那两家，老总态度怎样？”徐光鉴问道。

“都很积极，只看他们给的条件如何——”曹牧说，“这两家公司没有BBG那么大，名气也没有辛旗那么响，但两位老总我以前都有接触，还算务实诚信，也说愿意放手让我们自主研发。再说我们要的额度不算太高，我觉得能谈下来。——就算不行，滨城还有几家投资公司感兴趣，我也约好了，这边没谈拢的话，回去继续谈。”

“大家有没有想到过这一点？”严承礼说，“如果跟BBG合作，我们只用跟辛旗一个人打交道。如果跟三家公司合作，就要跟三位老总沟通。各人有各人的脾气，万一打起架来就麻烦了。就沟通成本来说，我愿意投BBG一票。融资的情况千变万化，辛旗这个人在业界中还是有口碑的。何况人家愿意一锅端走，态度和魄力都摆在这里。”

“辛旗相当守信，这一点我可以作证。”闵慧也说，“他是一个靠谱的人。”

“是靠谱，但小气。23%？这也太斤斤计较了吧！”何海翔的声音很坚决，“蛋糕只有一个，他少吃一口，多分点给咱们不更好吗？毕竟我们才是干实事、帮他挣钱的人嘛。就凭这个23%，我坚决不愿意。”

“那咱们投个票吧，BBG只给了我一天的考虑时间。”曹牧看了看表，“现在，每个人都表个态。”

“我同意。”闵慧说。

“我不同意。”何海翔说。

“我也不同意。”徐光鉴说。

“我同意。”严承礼说。

二比二平，大家都等着曹牧。

“我也不同意。”曹牧最后说，“三比二，那就这样决定了。我明天打电话回绝辛旗。闵慧，明天你还得跟我走一趟，去见那两个投资人，把咱们今晚做的报告分别给两位老总再做一次。”

“没问题。”闵慧说。

“散会，大家晚安。”

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