第43章儿子教老子 (第5/5页)

罗建国将座椅的角度重新调整了一下，让自己稍微坐起来一点：“刚才你说的那个什么不平衡报价......和这个又有什么关系呢？”

“咱们假设一个成本5000万的工程，用金蝶或广联达软件做出来的预算一般会在六千万出头，但是当下市场留给总包单位的毛利没有这么大，最终投标前，会把价格调整到5500—5750万左右的样子，最后议标阶段要让利，区间也不会太大，顶多再砍掉1%-2%个点的毛利。”

罗阳很认真的解释给罗建国听：“我刚才提出的不平衡报价法，可以让你的投标价放到5200万左右，这个价格足够你嘎嘎乱杀了！”

“只留下5%的毛利？”

罗建国差点蹦起来：“阳阳，你知道这个意味着什么吗？”

“一个管理不善或者出点小意外，就会亏！”

罗阳不慌不忙的继续道：“老爸，你别急啊，我还没说完呢。”

“好，你说出个一二三来！”

“我们先探讨一个很常见的现象，老爸，你在建筑行业也混了不少年了，有没有干全过一个总包工程？”

愣了一下，罗建国晃了晃脑袋，思考片刻后摇头道：“倒还真没有，甲方总会在后期让我把一些活分出去......”

话说到这里，他一下子怔在了那里。

“总是会被分出去的活，亏损报价；能留下来的活，提高报价，均衡后保持5200万总价不变，这就叫不平衡报价！”

罗阳在车子拐进村口的时候道：“所以投标时候显示5%的毛利，你一样能赚钱！”