第31章 荷香随干爹赴京 (第2/5页)

二喜接话道：“没有，我懂。尽管我没老东家见多识广，但我也两湖、两广，江西山西，陕西河南跑过大半个江湖。各道上的险恶也经过不少。国有国运，家有家运，人有人运。无论兴衰，活着总要觅食，甚至夺食抢食。我打过土匪，更明白这个道理。”

东家顺着二喜的话说道：“方才，听京武介绍，您为了二百个兄弟开垦茶山，鄙人很是钦佩。而且你的茶是我这里的缺。这么和您说吧，我想交你这个朋友。”

二喜拱了下手：“谢老东家抬举。”

东家说：“既然是朋友，大家自是不必客气。我请问，这次来京，你们带了多少茶叶。”

二喜说：“没敢带多，我小试牛刀，带了四百斤。”

东家思忖着：“四百斤，对我来说可是不少，对于整个京城是不算多。这样，刚才我也跟您交了实底，全靠我在茶楼零售，是要压货的，你又不想货压得太久，你我都有个两难。”

二喜说：“倘若，只付十成订金，每月结算一次，整个周期太长，我还得设专人留守等候，这太过麻烦。我二喜做事不喜欢拖泥带水，咱还是爽爽快快的为好。”

东家做出为难状：“这个这个，要不这样吧，明日午时前，您将四百斤茶全部给我送来好了。这个难我来作。”

二喜似有歉意地：“岂不难为了老东家？”

东家说：“谁让我看上你的茶了呢？不过有一点，你也要做出个让步。”

二喜豪爽道：“东家尽管直言。”

东家说：“若是一笔结清，价格咱就不能按刚才说的25两一斤算了。”

二喜道：“有请老东家开口。”

东家想了想道：“货款嘛，我尚需到钱庄借贷才能打发你回程，这足以证明我的诚意。”

“老东家尽管直言，您就在25两往下扒好了。”

东家说：“又是现银又是一笔清，我还真没做过这样的买卖。为了交您这个朋友，这么的吧，16两一斤。您认为合适咱就成交，认为不合适呢，以后我们有的是合作的机会。要不，你们几位在此合计一下，我们先回避。不过，我话说在前面哈，今儿的生意成与不成，都不影响我们做朋友。晚上，我已定好了酒席，为曾先生一行接风洗尘。”

二喜拱手道：“谢老东家！那就...请您暂且歇息一时，我和几位商量一下，过会儿给您个答复。”

“好好好，你们请。”东家说着，协同掌柜的和京武一起出了门。

大壮跑到门口，看东家三人走远，回身关上门，冲着二喜嚷道：“我的个娘！16两一斤？这是我们过去一石的价还不止。不明白你们还商量什么。”

二喜按捺不住喜悦，朝大壮一个白眼：“你懂个p！没见过钱哪？”

大壮摇头道：“您知道这是多少钱吗？6400两银子啊！我当然没见过。”

二喜玩笑道：“你没见过，我也没见过。呵呵...”

荷香接了腔：“依我看，这已经是奇迹了，既不压钱又不压货。赶紧拿到钱买我们的马去吧，马身上还有一笔钱呢。”

大壮说：“对啊！钱到自己腰包才是自己的，我不和你们商量。别再因为讨价还价，到头来讨出个鸡飞蛋打。”

二喜按捺着激动的心：“其实，我和你们想得一样。这会儿，我心里也跟揣只兔子似的，按都按不住。可我还是要听听我侄子的说法。”

国荃极其平淡地：“哈，我没任何感觉。因为，已经提前激动好几个月了。我始终想的是25两，现在掉到16两。”

二喜提醒说：“现银哪少爷！”

国荃淡然一笑：“即使现银，也不是我期待的。反正，不够理想。”

二喜说：“国荃，生意都是随行就市，不是随理想走的，咱见好就收吧？这个价格成交，你已经为咱山寨立了头功，叔一定要好好犒赏犒赏你，分你笔购房置地的钱。”

大壮接话道：“还有我还有我，产业我就不要了，反正山寨就是我的家。帮我讨个媳妇就好，我都这么大了，还没被姑娘正眼看过呢。”大壮说着朝荷香讨好地瞥了一眼，荷香立刻回瞪了眼，大壮没趣地撇了下嘴。

国荃低头一笑：“山寨的茶叶从种到采，我没付出半点劳动，一分一毫我都受之有愧。我不会接受这份犒赏。”

二喜眼睛一瞪：“胡说，没有你，哪赚得这么多银子？”

国荃道：“叔！当初说帮您开拓市场，是帮您和山寨兄弟求生存。我哪想过是自己做生意。”

二喜说：“行了，这个事叔知道怎么处理。你先说说，刚才谈的价格，你什么意思。”

国荃有点举棋不定：“要我怎么说呢？刚才，这东家和我们绕了很多看似与生意无关的事，但字字句句都在告诉我，他非和我们做不可。”

二喜盯着国荃的脸问：“何以见得？”

国荃淡然一笑：“哈，我娘说的，褒贬是买主。那东家，又是皇上裤子打补丁，又是大学士坐着驴车去上朝，他正是想混淆你对市场的正确判断。”

二喜寻思着：“可他说，客人买一斤茶，光品茶就白白品去他几两茶叶，这也是事实。”

国荃说：“羊毛出在羊身上。换作是您，您品得越多，心里越不好意思不买。到头来，他将你品茶的成本加到你买的茶上，你还得谢谢他。”

二喜拍着脑门：“别说，你分析得还真是个理儿。你怎么会想到这些？”

国荃说：“书，不是白读的。”

大壮冲国荃问道：“那少爷的意思，是要和他们重新议价了？”

国荃淡淡地说道：“我保留自己的看法，主意你们拿。”

二喜追问道：“国荃，你直说，你认为我们应该讨个什么价才算合理。”

“一斤不低于18两，20两之间。”

荷香接话道：“可他说，要借贷钱庄，付款给我们，钱庄利息也不会少吧？”国荃说，“那是他一面之词，不足为信。”