第31章 荷香随干爹赴京 (第3/5页)

大壮看着国荃：“少爷，你教我们识字的时候讲过一个典故，人心不足蛇吞象。如果，我们如你故事中所讲……”

“你只记得人心不足蛇吞象，忘记了我还讲过，知己知彼，百战不殆。他现在抓住我们非卖不可的心理，因为，我们已将茶叶运至京城，这是我们的软肋。你对他了解多少？他的软肋是什么？商场如战场，如果怕死怕失败，那不如在家睡大觉，那样最安全。既然选择了交易，交易就是较量，就要为自己争取可以争取到的最大利益，这不叫贪，叫战略。”

二喜问了句：“少爷，你的意思是？”

国荃说：“若按我的做法，就他刚才撂下那句，你们在此合计一下，我即刻会说，那好，我们先回客栈商讨一下。我们也学姜太公钓鱼，愿者上钩。下次会面约在我们客栈。我想那会，只怕急的是他。现在，谁坐不住阵，谁失利。”

大壮看着国荃的脸：“少爷，你该不会...想让我们大家回客栈，把人家冷在这吧？”

国荃淡定地说：“做生意，我怎么会冷他？这是战术。可，由于京武哥在中间站着，我有些拉不开面子。但是，也不能任他一口定乾坤。我们是有讨价余地的。”

二喜问：“少爷，你看对方的软肋是什么？”

国荃说：“我判断，我们这批货，他多半是卖进宫里的。不然，他跟我们绕那么多宫里的事作甚？”

荷香接话道：“对对，宫廷和我们的茶叶有什么关系？”

二喜说：“他在哭穷，让我们知道皇上都在穿补丁裤子，让我们不要只看他的门面富丽堂皇，他只是驴粪蛋蛋外面光。”

国荃道：“这恰恰是此地无银三百两。再者，就是他已找到几家买主，大家共同分销。倘若他事先没有定好下家，傻子才会借贷6400两，将货压在自己手上。他说话条理不清，杂乱无章，诸多心虚之处。所以，我认为有讨价余地。”

正当国荃等人在商议价格之时，那东家，也正和京武围在大掌柜身边，看其算账。大掌柜停下拨算珠的手道：“嗯，按东家旨意，200斤随内务府的安徽贡茶充进宫廷，每斤40两，总货价是8000两；转卖给鸿达茶楼和瑞祥茶楼各50斤，每斤26两，总价是2600两，两项总价是两，剩余的100斤自留不计。”

东家满意地点了点头。京武一旁问道：“东家，您心中对这400斤货的底价是？倘若您不方便正面交谈，让京武心里有个底，我从中斡旋。”

东家说：“京武，你跟随我这么多年，你知道，我是拿你当儿子待的。对方也是你的熟人。我们内部底线，你应该知道怎么做。”

京武说：“东家放心，生意场上容不得亲情和水分，京武绝不会丧失生意规矩，随意泄露我们的秘密。”

东家说：“嗯，我对你是放心的。既然，那头也是你牵线，我也给你个人情，这批货，我以22两一斤为底线。刚才，我已经开出16两供他们商议，他们一定会抬价，只要不超越我的底线，你做主拍板便是。”

京武点头道：“好的，京武明白。”

东家说：“时候不早了，你去招呼伙计，给客人再上些茶果点心，顺便看看他们商量的结果。如果没有意外，回来禀告一声。这边，我要急需告知买家讯息，内务府那边也等咱们的货呢，别让我下不来台面。”

“是，我这就过去。”京武说着便匆匆出了屋。

国荃这屋仍在热议中。二喜向大家摆摆手：“行了行了，我不再坚持原来的想法，就按国荃说的18两成交。少一文，我带着货回去，多一文我也不要。一斤茶叶卖18两银子，我已经不知道我是谁了。”

国荃说：“丑话我也说在前面，我从16两鼓动您抬到18两，万一人家不接受，导致生意泡汤，您可别怪我。侄儿也不是生意人，只是按我的分析，想着他不会拒绝。”

大壮一脸的不乐意：“既然你们16两一斤还不满意，那就18两试试喽。人家不接受，大不了我们原道返回，马也省得买了，就当到京城长长见识啦。”

话间，京武带着两个伙计端着茶果点心进了屋：“哈，东家让伙计送些茶点过来，担心茶喝多了醉茶。”

伙计将几盘茶点放下便退了出去。二喜道：“老东家也太客气，这么多茶点都没动呢。”

国荃拉着京武：“京武哥坐下说话。”京武就势坐在国荃身边，与其耳语，国荃闻听一震：“瞧，我就说嘛。”

京武反倒尴尬地对众人一笑。

国荃说：“京武哥，您不必多虑，这是我亲叔，这位是我叔的干闺女，这位是我叔的生死兄弟。不妨就当大伙面说吧，生意毕竟是我叔在做。”

京武不好意思地说道：“各位，不好意思。大家在商言商，京武跟随东家多年，带我走南闯北，教会我很多东西。东家这人，就商圈来说，还是非常义气。我作为东家助手，按道上规矩，是不能透露我们内部的机密。真的很纠结，我与沅甫认识不久，但他的学识和为人，实在是令京武钦佩。刚才上楼时，我还在想，既然东家告诉了我底线，反正他是非买不可。我给大家比个数，只要在这个范围之内，大家便可成交。”

京武对大家比出个二十二，二喜一看大惊：“他底线二十二两？”

京武笑道：“哈，我可没说，您老兄自己说的。”

大家会心一笑。国荃说：“这样吧，既然东家是这个底线，我们也别顶满格，否则，京武哥会有嫌疑。我们20两成交，给东家留点心理安慰。叔，您说呢？”

二喜兴奋道：“京武兄弟，这笔生意成功，我二喜不会亏了你！回禀你东家去吧， 我们成交。”

京武道：“曾先生，此生意是沅甫小弟一手促成，京武只是做了自己分内之事。千万不要考虑我什么。如果，各位认可20两一斤成交，我即刻禀告我的东家。恭喜大家合作成功！”

京武对大家作了个揖，转身出了门。

大壮拍着脑门：“天哪！老天爷如此安慰我？少爷，大壮服了你啦！”

二喜说：“国荃，你用肚里的学识征服了京武。让他的良心在东家与你之间，选择了偏向你。他的一个手势，又让我们多赚了800两。叔绝不会让你没面子。待我们拿到钱后，叔定会重谢京武。”

国荃淡笑道：“侄儿承诺叔的任务已经完成，剩余的事您自己决定。国荃不参与任何意见。因为，我知道，京武哥绝不是讨要好处的人。他的全家我都认识，皆是本分之人。”

二喜说：“他越那样，叔越不能亏待了他。”

大壮道：“大哥说得对，饮水思源，若不是京武兄弟，哪有今日之收获。”

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午夜时分，国藩夫妇已经躺下，秉钰又一骨碌坐起，对国藩说：“喂，起来一下。”

曾国藩纳闷道：“刚刚躺下，起来做什么？”

“起来，我和你说说话。”秉钰边穿鞋边说。

国藩懒洋洋道：“什么话不能躺着说，好不容易泽儿被春梅抱去睡了。”

秉钰说：“我们外屋喝着茶说话，比较有心情。”

国藩不乐意道：“让睡的也是你，躺下又叫起来的也是你。”

国藩随秉钰来到外间，秉钰倒上茶水，国藩望着秉钰怀有心事的脸：“说吧，何事。”